Retail & Trade Marketing

[Gedetailleerd programma] [Testimonials]

De strijd om de distributie en de winkelende klant

Willen ze hun concurrentiepositie verstevigen in een tijd van dalende merk- en winkeltrouw, dan moeten zowel fabrikanten als retailers strijden om de shopper. Alles over shopper marketing, retail marketing en trade marketing, en hoe je die op mekaar afstemt.

Doelgroep

• marketing- en communicationmanagers
• product- en brandmanagers
• trade marketing managers
• category managers en buyers
• accountmanagers
• merchandisingmanagers
• medewerkers van reclame-, promotie- en consultingbureaus die diensten verlenen aan retailers en fabrikanten
• medewerkers uit productie, logistiek en informatica die een beter inzicht willen krijgen in de wereld van hun (commerciële) gesprekspartners

In een notendop: iedereen die betrokken is bij het vermarkten van (consumenten)goederen via de detailhandel, zowel fabrikanten als retailers, zowel food als non-food.

Waarom deze opleiding?

De momentconsument laat zich steeds moeilijker in marketingnetten strikken. Wat kunnen we daar aan doen?

Als leverancier moet u eerst de strijd om de distributie winnen:

• Hoe zorgt u dat de detailhandel uw product verdeelt én de beste plaats in de rekken geeft?
• En hoe zorgt u vervolgens dat de winkelende consument of shopper uiteindelijk uw product of merk kiest?

Inlevingsvermogen in de wereld van de distributie en van de shopper is dé kritische succesfactor van trade marketing en shopper marketing.

Als retailer moet u de strijd om de shopper winnen. Een goede locatie is niet meer genoeg om u te onderscheiden van de concurrentie.

• Hoe zorgt u dat de shopper uw winkel kiest?
• In welke mate moet of kunt u samenwerken met uw leveranciers/fabrikanten?
• Welke belangen van de retailer en leverancier lopen gelijk, welke niet?

Deze vierdaagse opleiding helpt u bovenstaande vragen beantwoorden, en vooral: helpt u de strijd om de distributie en de shopper te winnen.

Inhoud

De opleiding bestaat uit vier dagen. Het programma ziet er uit als volgt:

Dag 1	Shopper marketing en de strijd om de winkelende klant
Dag 2	Retail marketing
Dag 3	Category management
Dag 4	Channel management

Gedetailleerd programma

Docenten

Prof. Gino Van Ossel is de kerndocent voor deze opleiding. Hij is in de Benelux één van dé toonaangevende experts rond retail en trade marketing. Hij werkte al voor diverse retailers en leveranciers in binnen- en buitenland. Hij is voorzitter van de expertgroep Retail van de Stichting Marketing en juryvoorzitter van de Belgian Food Personality of the Year. Professor Van Ossel is co-laureaat van de Mercurius Prijs van de distributie voor zijn verdiensten voor de retailsector & master marketer van de Stichting Marketing.
Daarnaast brengt een gastspreker een case rond de praktische implementatie van de modellen die tijdens de opleiding aan bod komen.