Modules Strategische Business-to-Business Marketing
[Omschrijving] [Modules] [Docenten] [Getuigenissen]
Module 1: Het marktgedreven strategieproces
- Hoe bepaalt u uw markt en schermt u die af van concurrentie?
- Kiezen staat níet gelijk aan verliezen.
- Doorgedreven keuzes als basis van concurrentieel voordeel.
Module 2: Product line management
- Hoe beheert u uw product- en dienstenaanbod in het kader van uw B2B marketing mix?
- Hoe positioneert u uw verscheidene producten en diensten ten opzichte van de concurrentie en ten opzichte van elkaar?
- Hoe beheert u de trade-off tussen innovatie en volume?
- Hoe gaat u om met kannibalisatie?
Module 3: B2B Marketing communicatie
- Wat is de rol van branding in B2B markten?
- Hoe ontwikkelt u een effectieve en efficiënte B2B marketing communicatie campagne?
- Hoe integreert u boodschappen en media voor maximale impact?
- Wat is de rol van internet communicatie?
- Hoe creatief laat de klant u toe te zijn?
Module 4: The Move towards Solution Selling (English)
- Moving from a product oriented sales approach to a service-oriented sales approach.
- Understanding and managing the dynamics of a service business and the impact of this move towards solutions in the sales approach.
Module 5: E-business
- Wat zijn de kritische succesfactoren voor het opstellen van een e-business strategie?
- Wat zijn de voor- en nadelen van de verschillende e-businessmodellen?
- Voorbeelden van een real-life case over e-procurement en e-marketplaces.