Gedetailleerd programma Strategische B2B-marketing
[Programma] [Docenten] [Testimonials]
Module 1 : Het marktgedreven strategie-proces
Een succesvolle strategie start vanuit de markt.
Hoe bepaalt u uw markt en schermt u die af van concurrentie? We ontkrachten het cliché dat kiezen gelijk staat aan verliezen en tonen aan hoe doorgedreven keuzes de basis vormen van concurrentieel voordeel.
Module 2: Product line management
Uw produkt-en dienstenaanbod is een essentiëel onderdeel van de B2B marketing mix.
- Hoe beheert u dit aanbod?
- Hoe positioneert u uw verscheidene produkten en diensten ten opzichte van de concurrentie en ten opzichte van mekaar?
- Hoe beheert u de trade-off tussen innovatie en volume.
- Hoe gaat u om met kannibalisatie?
Module 3: B2B Marketing communicatie
- Wat is de rol van branding in B2B markten?
- Hoe ontwikkelt u een effectieve en efficiënte B2B marketing communicatie campagne?
- Hoe integreert u boodschappen en media voor maximale impact?
- Wat is de rol van Internet communicatie?
- Hoe creatief laat de klant u toe te zijn?
Module 4: Sales Management
In this session, we will focus on understanding the process involved in effectively managing a salesforce. In particular understanding the dynamics of the sales process and its corresponding impact on the coaching provided by sales managers will be discussed. Additional issues regarding the size of the salesforce, along with the motivating factors affecting the performance of salespeople will be addressed in this session.
Module 5: E-business
- Wat zijn de kritische succesfactoren voor een e-businessstrategie?
- Wat zijn de voor- en nadelen van de verschillende e-businessmodellen?
De sessie besluit met een real-life case over e-business modellen.