Strategische Business-to-Business Marketing

[Gedetailleerd programma]

De business-to-business (B2B)-markt is constant in beweging, en de concurrentie is er heviger dan ooit. De markt begrijpen en kunnen bespelen is dan ook noodzakelijk om competitief te blijven. Deze opleiding overloopt welke waarheden in business-to-business marketing nog steeds gelden, en biedt u een inzicht in de kritische succesfactoren van de 21ste eeuw.

Doelgroep

Deze opleiding richt zich tot iedereen die betrokken is bij het vermarkten van business-to-business producten:

• Business unit managers
• Business development managers
• Strategic directors en planners
• Marketing managers
• Product managers
• Sales en account managers
• Service managers
• General managers

Een basiskennis business-to-business marketing wordt verondersteld.

Waarom deze opleiding?

De concurrentie in industriële markten is heviger dan ooit. Productinnovaties worden zo snel gekopieerd dat differentiëren steeds hopelozer lijkt. De globalisering van markten zorgt voor een toenemende druk op de prijzen. En de professionalisering van de inkoopfunctie bemoeilijkt het werk van de industriële verkoper.

Na deze opleiding

Na deze opleiding:

• hebt u een grondige kennis van de succesfactoren voor strategische business-to-business marketing;
• hebt u een ruimere blik op strategie en marketing in B2B-markten;
• ontwikkelt u nieuwe concepten en instrumenten die u onmiddellijk in de praktijk kunt brengen.

Inhoud

De opleiding bestaat uit vijf modules, gespreid over vier dagen. Het programma ziet er uit als volgt:

• Module 1: Het marktgedreven strategie-proces
• Module 2: Product Line Management
• Module 3: B2B Marketing communicatie
• Module 4: Sales Management
• Module 5: E-business

Gedetailleerd programma

De Vlerick aanpak

Vlerick slaat de brug tussen theorie en praktijk. De denkschema’s die u in het theoretische luik ontwikkelt, toetst u via voorbeelden en cases aan de praktijk. Theorie en praktijk vullen elkaar optimaal aan en waarborgen een consistente samenhang. Door het beperkte aantal deelnemers is er maximale interactie tussen deelnemers en docenten en tussen de deelnemers onderling.

Docenten

• Prof. dr. Steve Muylle, Vlerick Leuven Gent Management School
• Prof. dr. ir. Marion Debruyne, Vlerick Leuven Gent Mangement School
• Prof. dr. Deva Rangarajan, Vlerick Leuven Gent Management School