Strategische Business-to-Business Marketing
Hoe winnen in business-to-business markten?

[Omschrijving] [Modules]
[Docenten]
[Getuigenissen]
De marktcondities zijn competitiever dan ooit. Product- en diensteninnovaties
worden zo snel geïmiteerd dat de zoektocht naar differentiatie één grote
uitdaging blijft. Prijsdruk neemt steeds toe door het stijgende strategische
belang van de aankoopfunctie. De klant wordt overladen met commerciële
boodschappen via tal van media en de verkopers krijgen moeilijk een voet tussen
de deur.
Hoe passen we ons als marketeers aan deze nieuwe marktcondities aan? Werken
de oude strategische benaderingen en segmenteringsschema’s nog? Hoe moeten we
onze product- of serviceportfolio optimaal invullen? Hoe communiceren we dit
alles op een geïntegreerde manier voor maximale impact? En hoe beheren we onze
salesforce en schakelen we het internet in ter ondersteuning van onze
communicatie, distributie en verkoopsinspanningen?
Meerwaarde voor u en uw bedrijf
- U verwerft een inzicht in de kritische succesfactoren van strategische B2B
marketing.
- U ontwikkelt een conceptueel denkkader en instrumentarium rond B2B
marketing, dat u onmiddellijk in de eigen praktijk kunt gebruiken.
Een opleiding voor u?
Deze opleiding richt zich tot mensen die betrokken zijn bij het vermarkten
van B2B producten en -diensten. Hierbij denken we onder meer aan:
- Business Unit Managers, Zaakvoerders & Managing Directors
- Business Development Managers
- Marketing Managers
- Product Managers
- Sales & Account Managers
- Project Managers
De Vlerick-aanpak
De sessies hebben enerzijds een conceptueel georiënteerd luik, dat u in staat
stelt om samen met de andere deelnemers duidelijke denkschema’s te ontwikkelen;
anderzijds werken we met duidelijke voorbeelden waardoor u de denkschema’s
onmiddellijk kunt toetsen aan uw praktijk. Concepten en praktijk vullen elkaar
optimaal aan en waarborgen een consistente samenhang.
Relevante opleidingen voor u
Kennis en onderzoek in dit domein