Strategische Business-to-Business Marketing

Hoe winnen in business-to-business markten?

[Omschrijving] [Modules] [Docenten] [Getuigenissen]

De marktcondities zijn competitiever dan ooit. Product- en diensteninnovaties worden zo snel geïmiteerd dat de zoektocht naar differentiatie één grote uitdaging blijft. Prijsdruk neemt steeds toe door het stijgende strategische belang van de aankoopfunctie. De klant wordt overladen met commerciële boodschappen via tal van media en de verkopers krijgen moeilijk een voet tussen de deur.

Hoe passen we ons als marketeers aan deze nieuwe marktcondities aan? Werken de oude strategische benaderingen en segmenteringsschema’s nog? Hoe moeten we onze product- of serviceportfolio optimaal invullen? Hoe communiceren we dit alles op een geïntegreerde manier voor maximale impact? En hoe beheren we onze salesforce en schakelen we het internet in ter ondersteuning van onze communicatie, distributie en verkoopsinspanningen?

Meerwaarde voor u en uw bedrijf

• U verwerft een inzicht in de kritische succesfactoren van strategische B2B marketing.
• U ontwikkelt een conceptueel denkkader en instrumentarium rond B2B marketing, dat u onmiddellijk in de eigen praktijk kunt gebruiken.

Een opleiding voor u?

Deze opleiding richt zich tot mensen die betrokken zijn bij het vermarkten van B2B producten en -diensten. Hierbij denken we onder meer aan:

• Business Unit Managers, Zaakvoerders & Managing Directors
• Business Development Managers
• Marketing Managers
• Product Managers
• Sales & Account Managers
• Project Managers

De Vlerick-aanpak

De sessies hebben enerzijds een conceptueel georiënteerd luik, dat u in staat stelt om samen met de andere deelnemers duidelijke denkschema’s te ontwikkelen; anderzijds werken we met duidelijke voorbeelden waardoor u de denkschema’s onmiddellijk kunt toetsen aan uw praktijk. Concepten en praktijk vullen elkaar optimaal aan en waarborgen een consistente samenhang.