Onderhandelen als waardecreatie

[Deze opleiding wordt ook in het Engels georganiseerd]

negotiatingpic

[Gedetailleerd programma]

  • Moet u vaak anderen overtuigen?
  • Bent u soms ontgoocheld over de resultaten van uw onderhandelingen?
  • Komt de andere partij de gemaakte overeenkomsten vaak onvoldoende na?
  • Kunt u de partijen er voldoende van overtuigen om door samen te werken zo veel mogelijk toegevoegde waarde te creëren voor alle betrokkenen?
  • Wordt u vaak geconfronteerd met interculturele onderhandelingen?

'Onderhandelen als waardecreatie' gaat veel verder dan traditionele opleidingen rond onderhandelen.

De meeste opleidingen zoemen in op het proces en de tactieken aan de onderhandelingstafel. Deze multidimensionale opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' gaat verder en benadrukt het designen van optimale deals.

Doelgroep

Algemeen directeurs, zaakvoerders, financieel directeurs, productiemanagers, verkoop- en inkoopmanagers, marketing en PR managers, HR managers, project- en strategiemanagers, bedrijfsadvocaten, vakbondsvertegenwoordigers, overheidsmanagers, politici, ...

Na deze opleiding

  • Bent u een expert in driedimensionaal onderhandelen. Uw expertise omvat onderhandelingsstrategie, design van overeenkomsten en onderhandelingsopzet.
  • Hebt u leren omgaan met emoties en conflicten in onderhandelingen.
  • Krijgt u inzicht in grensoverschrijdend onderhandelen.

Programma

Dag 1: De fundamenten leggen van onderhandelen als waardecreatie
Dag 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en duurzame zakenrelaties creëren
Dag 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling
Dag 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie en -planning ontwikkelen
Dag 5: Omgaan met destructief onderhandelingsgedrag en met multilaterale onderhandelingen

Gedetailleerd programma

De Vlerick aanpak

Dit praktijkgerichte en interactieve programma - onderbouwd met de interculturele ervaring van uw lesgever prof. dr. Katia Tieleman - stelt bedrijfsleiders in staat om succesvol optimale win-win overeenkomsten te onderhandelen. Via presentaties, simulaties/modellen, beeldmateriaal, bilaterale en multilaterale simulaties en feedback kunnen de deelnemers zich de belangrijkste onderhandelingsinzichten eigen maken en krijgen ze de kans die in te oefenen.

Faculty

katia_tielemanProf. dr. Katia Tieleman is professor Onderhandelen en Conflict Management aan Vlerick Leuven Gent Management School. Prof. Tieleman is verbonden met het 'Harvard Program on Negotiation' aan Harvard Law School, waar ze opgeleid werd tot onderhandelaar, facilitator en bemiddelaar. Dr. Tieleman wordt geconsulteerd door zowel Fortune 500 bedrijven als de VN, de EU en de Wereldbank, die ze bijstaat met onderhandelingsadvies en de ontwikkeling van hun individuele en organisationele onderhandelingsimpact. Ze leefde en werkte in verschillende landen waaronder Frankrijk, de Verenigde Staten, Duitsland, Italië en verschillende landen in Zuid- en Centraal Amerika.

Relevante opleidingen voor u