Onderhandelen

De mogelijkheid om te onderhandelen is niet een aangeboren gave. Maar verwarrend genoeg vergeten we al te vaak dat niet goed (kunnen) onderhandelen veelal de sleutelreden is waarom een billijke uitkomst zo vaak onnodig verloren gaat. Onderhandelen is een instrument dat een cruciale invloed heeft op alle menselijke inspanningen.

Vlerick Leuven Gent Management School voert onderzoek uit naar onderhadelingsvaardigheden en -technieken en heeft ook een soldie basis om managers en studenten succesvolle opleidingen rond onderhandelen aan te bieden.

Key research areas

We hebben gespecialiseerde kennis over:

  • De basisdeterminanten van principieel, waardescheppend onderhandelen.
  • Hoe een optimaal onderhandelingsklimaat en een blijvende relatie opbouwen.
  • Omgaan met emoties en conflicten.
  • 3-D onderhandelen.
  • Onderhandelen en ethiek.

Onderzoeksresultaten en publicaties

Benieuwd naar enkele van onze onderzoeksresultaten en publicaties?

Onderzoek voor uw organisatie

Academisch en praktijkrelevant onderzoek draagt bij tot de wetenschappelijke onderbouw van ons vakgebied en werkt ook inspirerend voor managers in het vakgebied.

Onze experts

Maak kennis met onze professoren en wetenschappelijk medewerkers rond Onderhandelen(Engels).

Tips van onze experts

Vakbladen, portals en boeken helpen je op de hoogte te blijven van je vakgebied. Enkele van onze aanraders:

  • Lax, D. & Sebenius, J. (2006). 3D Negotiation. Boston: Harvard Business School Press.
    Dit boek biedt een duidelijke en innovatieve benadering van onderhandelen, genaamd ‘3-D Negotiation’. Het is een praktische gids tot onderhandelen, en bevat veel casestudies die perfect illustreren hoe deze methode toe te passen.
  • Fisher, R. & Shapiro, D. (2005). Beyond Reason. New York: Pengiun Group.
    Dit boek werd geschreven door een van de grondleggers van win-win onderhandelen, Roger Fisher. Het boek spitst zich toe op emoties bij onderhandelen en hoe deze succesvol te gebruiken.
  • Fisher, R. & Ury, W. (1981). Getting to Yes. New York: Pengiun Group.
    Getting to Yes is het referentieboek op het gebied van win-win onderhandelingen. De eerste editie dateert van 1981, en de 2e editie werd gepubliceerd in 1992. Dit boek is zeker een bestseller: meer dan 2 miljoen exemplaren in 20 verschillende talen, én het heeft alle andere literatuur over onderhandelen sterk beïnvloed.

    Nieuws

    Alle nieuws